Conseiller Commercial Machinisme H/F - 54

Le conseiller commercial machinisme H/F assure la vente du matériel neuf et occasion et des prestations de l'entreprise. Il fidélise et développe la clientèle du secteur confié grâce à la prospection.

ACTIVITES PRINCIPALES :

1. Fidéliser le portefeuille clients :
- Visiter et qualifier la clientèle afin d'entretenir les relations commerciales.
- Veiller à la définition précise de leurs besoins et répondre à leur satisfaction sur le long terme : être capable de développer un argumentaire afin de répondre aux objections des agriculteurs.
- Émettre un diagnostic/être apporteur de solutions, devenir un partenaire pour l'agriculteur
- Appréhender les risques et bénéfices apportés par la proposition pour chaque agriculteur
- Vendre le matériel neufs, d'occasion et des prestations (financement, contrat d'entretien et garantie, .)

2. Développer le portefeuille clients sur un secteur défini :
- Prospecter et mettre à jour le fichier clients, participer aux actions marketing, à des foires, accueillir et conseiller les clients, organiser des démonstrations/animations commerciales, diffuser les documents commerciaux, . dans le but de développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur le secteur dont il est responsable (Vendre le matériel neufs, d'occasion et des prestations (financement, contrat d'entretien et garantie, .)
- Elaborer les stratégies qui permettent de parvenir à l'objectif de gain de parts de marché : participer à l'élaboration des objectifs de ventes sur son secteur, en garantir la réalisation et la rentabilité / participer à la définition des plans d'action en lien avec les objectifs définis de sa hiérarchie.
- Être force de proposition afin de contribuer à faire évoluer et/ou créer des solutions innovantes

3. Assurer la gestion commerciale et administrative :
- Assurer l'étude, le chiffrage, la négociation du prix dans le respect des marges attendues.
- Identifier et proposer les reprises et les financements possibles. Remplir les dossiers de financement.
- Assurer le suivi des dossiers de vente (de la prise de commande à la livraison finale) et remplir l'ensemble des documents administratif lié à la vente.
- Assurer les opérations de recouvrement en relation avec le service recouvrement du groupe.

4. Assurer le reporting de ses activités :
- Mettre à jour ses rapports d'activité de visite et de vente, alimenter le CRM.
- Assurer une veille technologique (sur les besoins des agriculteurs) et concurrentielle.

ACTIVITES SPECIFIQUES :

- Assurer le tutorat d'un apprenti
- Accompagner un commercial junior
- Participer à des groupes de travail :
Internes (politique commerciale, nouveau produit, etc.)
Organiser et animer ponctuellement un groupe de clients sur un sujet spécifique, de manière pertinente afin de répondre aux objectifs fixés.
- Être référent sur un produit spécifique (Tracteurs, récolte, .) sur une zone géographique élargie

PRINCIPALES COMPETENCES REQUISES :

Techniques :
- Connaissance des différents matériels agricole
- Techniques de vente/négociation
- Expertise sur ses matériels de référence
- Maîtrise des outils informatiques et d'un CRM
- Gestion des données chiffrées (chiffrage ventes, .)

Comportementales :
- Sens du client, aptitude au dialogue
- Rigueur et organisation
- Disponibilité et autonomie.
- Bonne organisation personnelle
- Combativité
- Tutorat, pédagogie

FORMATION ET EXPERIENCE REQUISES :

De formation commerciale (Bac/Bac +2/3) BTS TSMA/ TC Agrofourniture/NRC, licence pro (commerce BtoC etc.) et/ou une expérience d'au moins 2 ans dans un poste commerciales dans le domaine du machinisme agricole
La détention d'un permis PL/SPL serait un plus.

MOYENS A DISPOSITION :

- Téléphone portable, Ordinateur portable, Véhicule de service, Nombreux déplacements à prévoir.
- Formation continue