Directeur Développement Commercial H/F - 54

VINCI Construction est l'un des principaux acteurs mondiaux de la construction, dans le domaine des infrastructures de transport, des bâtiments, des réseaux et des aménagements urbains. VINCI Construction s'appuie sur un réseau d'entreprises de proximité, des réseaux de spécialité et une expertise spécifique sur les grands projets d'infrastructures. Présentes dans plus de 100 pays, ses 1 300 entreprises emploient plus de 119 000 collaborateurs et ont réalisé un chiffre d'affaires de 31,5 milliards d'eurosADIM est la société de Développement Immobilier de VINCI Construction en France.

Intervenant très en amont de la chaîne immobilière, ADIM EST développe des opérations complexes et à forte valeur ajoutée dans des domaines variés (immobilier résidentiel, bureaux, hôtellerie, résidences services, aménagement d'unités foncières).

ADIM EST propose des contrats de responsabilité globale intégrant :
le montage juridique et financier,
la conception technique,
les démarches administratives,
la réalisation des projets jusqu'à la livraison.

Dans le cadre du développement de son activité sur le territoire du Grand Est, ADIM EST recrute un :

Directeur du Développement Commercial H/F

Rattaché(e) au Directeur d'ADIM EST, vous jouez un rôle clé dans l'identification, la structuration et le développement des opérations immobilières sur l'ensemble du territoire Grand Est.
Vous contribuez activement :
· à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie de développement,
· à la détection d'opportunités foncières et immobilières,
· au montage des opérations en phase faisabilité
· à la représentation d'ADIM EST auprès des partenaires et décideurs locaux.

Vos missions s'organisent autour de trois axes principaux :

1. Prospection & Développement
· Assurer une veille active et structurée sur les concours d'opérateurs, appels à projets, consultations publiques et opportunités privées,
· Identifier, analyser et prospecter les opportunités foncières et immobilières en cohérence avec la stratégie et les zones de recherche définies,
· Constituer, entretenir et développer un réseau de décideurs publics et privés : collectivités, élus, aménageurs, propriétaires fonciers, investisseurs institutionnels,
· Développer et animer un réseau de prescripteurs locaux,
· Suivre et analyser les évolutions du marché immobilier : tendances, valeurs foncières, contraintes règlementaires, besoins utilisateurs.

2. Montage et Structuration des projets
· Définir les programmes immobiliers en lien avec les parties prenantes internes et externes,
· Piloter ou réaliser les études de faisabilité technique, juridique, urbanistique et financière,
· Élaborer les bilans prévisionnels d'opérations et formuler les hypothèses économiques,
· Coordonner les intervenants en phase préliminaire,
· Sécuriser les montages en cohérence avec les exigences du groupe.

3. Dimension administrative, commerciale et relationnelle
· Négocier les conditions foncières et contractuelles avec les propriétaires et partenaires,
· Suivre et sécuriser la signature des actes juridiques : promesses, protocoles, actes notariés,
· Participer à la recherche d'acquéreurs, d'investisseurs ou de preneurs,
· Contribuer à la constitution et à la présentation des dossiers d'engagement pour les comités internes, notamment nationaux,
· Représenter ADIM EST auprès des partenaires institutionnels et privés.