Directeur Régional H/F - Mapei

Construire durablement, innover au quotidien et relever les défis techniques du bâtiment : c'est l'ambition de MAPEI depuis plus de 85 ans.Groupe familial italien, MAPEI est un acteur majeur dans le domaine des solutions de mise en oeuvre pour le bâtiment, les travaux publics et l'industrie. Innovation, expertise technique et engagement en faveur du développement durable sont au coeur de notre stratégie.Le sport et la culture font également partie de l'ADN de MAPEI : passion, esprit d'équipe et performance guident notre développement à l'international.Chez MAPEI, notre force repose sur l'expertise technique de nos équipes et leur capacité à accompagner nos clients au plus près de leurs projets, avec des solutions toujours plus adaptées aux enjeux du terrain.Présent en France depuis 1989, MAPEI rassemble aujourd'hui 420 collaborateurs répartis sur 8 sites : Toulouse - Saint-Alban (31), Montgru-Saint-Hilaire (02), Lyon - Saint-Vulbas (01), Paris (02), Villeneuve-le-Roi (94), Vénissieux (69), Saint-Mars-la-Brière (72) et Bois d'Arcy (78).
Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous êtes le/la pilote de la performance commerciale de votre région. À ce titre, vous développez le chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie définie par l'entreprise, tout en mobilisant efficacement les ressources humaines, techniques et budgétaires.

Véritable leader de terrain, vous managez une équipe de 6 collaborateurs que vous accompagnez au quotidien pour atteindre et dépasser les objectifs. Vous jouez également un rôle clé dans le développement et le suivi des comptes stratégiques.

Vos activités :

Stratégie & développement commercial

- Analyser votre marché régional, anticiper ses évolutions et proposer des orientations stratégiques
- Élaborer et déployer un plan d'action commercial ambitieux et structuré
- Décliner et piloter la stratégie nationale grands comptes (tarification, marges, mix produits, partenariats...)
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients clés (régionaux et nationaux)

Pilotage de la performance

- Gérer votre centre de profit (CA, marges, coûts) et garantir l'atteinte des objectifs
- Suivre les indicateurs de performance et assurer un reporting régulier auprès de votre direction
- Optimiser l'organisation et les moyens pour maximiser les résultats

Management & leadership

- Encadrer, animer et fédérer votre équipe autour des enjeux stratégiques
- Fixer les objectifs, évaluer les performances et accompagner la montée en compétences
- Identifier les besoins en formation et développer les talents
- Participer activement aux recrutements et à l'intégration des nouveaux collaborateurs

Coordination & transversalité

- Assurer une collaboration fluide avec les équipes internes (force de vente, fonctions support...)
- Garantir l'application des procédures et de la politique commerciale
- Favoriser la circulation de l'information et l'engagement collectif

Construire durablement, innover au quotidien et relever les défis techniques du bâtiment : c'est l'ambition de MAPEI depuis plus de 85 ans.Groupe familial italien, MAPEI est un acteur majeur dans le domaine des solutions de mise en oeuvre pour le bâtiment, les travaux publics et l'industrie. Innovation, expertise technique et engagement en faveur du développement durable sont au coeur de notre stratégie.Le sport et la culture font également partie de l'ADN de MAPEI : passion, esprit d'équipe et performance guident notre développement à l'international.Chez MAPEI, notre force repose sur l'expertise technique de nos équipes et leur capacité à accompagner nos clients au plus près de leurs projets, avec des solutions toujours plus adaptées aux enjeux du terrain.Présent en France depuis 1989, MAPEI rassemble aujourd'hui 420 collaborateurs répartis sur 8 sites : Toulouse - Saint-Alban (31), Montgru-Saint-Hilaire (02), Lyon - Saint-Vulbas (01), Paris (02), Villeneuve-le-Roi (94), Vénissieux (69), Saint-Mars-la-Brière (72) et Bois d'Arcy (78).
Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous êtes le/la pilote de la performance commerciale de votre région. À ce titre, vous développez le chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie définie par l'entreprise, tout en mobilisant efficacement les ressources humaines, techniques et budgétaires.

Véritable leader de terrain, vous managez une équipe de 6 collaborateurs que vous accompagnez au quotidien pour atteindre et dépasser les objectifs. Vous jouez également un rôle clé dans le développement et le suivi des comptes stratégiques.

Vos activités :

Stratégie & développement commercial

- Analyser votre marché régional, anticiper ses évolutions et proposer des orientations stratégiques
- Élaborer et déployer un plan d'action commercial ambitieux et structuré
- Décliner et piloter la stratégie nationale grands comptes (tarification, marges, mix produits, partenariats...)
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients clés (régionaux et nationaux)

Pilotage de la performance

- Gérer votre centre de profit (CA, marges, coûts) et garantir l'atteinte des objectifs
- Suivre les indicateurs de performance et assurer un reporting régulier auprès de votre direction
- Optimiser l'organisation et les moyens pour maximiser les résultats

Management & leadership

- Encadrer, animer et fédérer votre équipe autour des enjeux stratégiques
- Fixer les objectifs, évaluer les performances et accompagner la montée en compétences
- Identifier les besoins en formation et développer les talents
- Participer activement aux recrutements et à l'intégration des nouveaux collaborateurs

Coordination & transversalité

- Assurer une collaboration fluide avec les équipes internes (force de vente, fonctions support...)
- Garantir l'application des procédures et de la politique commerciale
- Favoriser la circulation de l'information et l'engagement collectif

• Relations commerciales
• Moyens et plans d'action
• Esprit d'analyse
• Management d'équipe