Les missions du poste
Notre client est une PME française, industrielle et commerciale, dont le siège est basé dans le sud-ouest de la France. Dans le cadre d'un remplacement, il recrute un Commercial B to B.
Rattaché directement au Directeur Commercial, vous êtes l'interlocuteur privilégié des enseignes et détaillants spécialisés de votre secteur.
Véritable développeur commercial, vous prenez en charge un portefeuille de clients existants, tout en assurant une prospection active afin de conquérir de nouveaux comptes. À ce titre, vous :
* Déployez le plan d'action commercial défini avec la Direction.
* Développez le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre secteur.
* Prospectez de nouveaux partenaires et identifiez de nouvelles opportunités de croissance.
* Fidélisez et animez les clients existants.
* Présentez et commercialisez l'ensemble des gammes de produits.
* Mettez en place des opérations commerciales adaptées aux besoins de chaque client.
* Assurez le suivi des commandes et le développement des ventes additionnelles.
* Réalisez une veille concurrentielle régulière.
* Analysez les performances de votre secteur et effectuez un reporting régulier auprès de votre hiérarchie.
Le profil recherché
Pour cela, nous cherchons une personne ayant une formation commerciale Bac +2 minimum et une expérience de plus de 2 ans dans une fonction commerciale terrain, dans le B to B. La connaissance de l'équipement de la maison et des biens de consommation est appréciée. Un goût prononcé pour la prospection, la négociation et le développement commercial est impératif pour réussir à ce poste et atteindre ses objectifs.
Le relationnel, le goût du service client, l'organisation et l'autonomie sont indispensables, tout comme le Permis B.
Compétences requises
- Service client
- Relations commerciales
- Reporting
- Autonomie
- Moyens et plans d'action
- Veille concurrentielle