Alternant Business Developer - Commercial B2b en Alternance H/F - Pigier Nancy
- Alternance
- Pigier Nancy
Les missions du poste
Etudier à Pigier Nancy, c'est choisir :
- Un campus accueillant et agréable pour que les étudiants puissent se retrouver dans des conditions optimales à tous les moments de la journée. 2700 m² dédiés à l'apprentissage et l'épanouissement de nos étudiants quartier Rives-de-Meurthe à Nancy : des espaces de détente, de coworking, un babyfoot, une table de ping-pong extérieure ou encore une cafétéria équipée.
- Une équipe de plus de 70 intervenants professionnels qui sont là pour te transmettre leurs expertises.
- Être accompagné.e tout au long de son cursus pour développer ses compétences, préparer ses candidatures, passer ses examens...
- Participer à des challenges et des opportunités professionnelles incontournables comme les Négociales ou encore le concours Eloquentia.
- La possibilité d'intégrer un campus qui bouge : de nombreuses animations engagées et conviviales sont organisées tout au long de l'année sur le campus et en dehors, notamment grâce au Bureau Des Etudiants (BDE) de ton école : le BDE PHENIX.
Missions principales
Au sein de l'équipe commerciale, vous participez activement au développement du portefeuille clients et à la croissance du chiffre d'affaires auprès d'une clientèle professionnelle. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'au suivi des opportunités, avec un accompagnement régulier pour monter en compétences sur les techniques de vente B2B et la relation client.
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects afin d'alimenter le pipeline commercial.
- Réaliser des actions de prospection multicanale : appels, e-mails, relances et prise de rendez-vous.
- Participer à la découverte des besoins clients et à la qualification des opportunités commerciales.
- Préparer et contribuer à la présentation des offres, propositions commerciales et argumentaires de vente.
- Assurer le suivi des leads et des opportunités dans le CRM, en garantissant la fiabilité des informations renseignées.
- Participer aux négociations commerciales dans le respect des objectifs fixés et des procédures internes.
- Contribuer à la fidélisation des clients par un suivi rigoureux et une qualité de service constante.
- Collaborer avec les équipes internes pour assurer la bonne coordination des actions commerciales et opérationnelles.
- Effectuer une veille sur le marché, la concurrence et les tendances sectorielles afin d'identifier de nouvelles opportunités.
- Suivre les indicateurs de performance commerciale et remonter les informations utiles à l'amélioration continue des actions menées.
Selon votre progression et les besoins de l'activité, vous pourrez également être amené à participer à des projets transverses liés à l'optimisation des process commerciaux, à la mise à jour des supports de vente ou à l'amélioration des outils de suivi.
- Un campus accueillant et agréable pour que les étudiants puissent se retrouver dans des conditions optimales à tous les moments de la journée. 2700 m² dédiés à l'apprentissage et l'épanouissement de nos étudiants quartier Rives-de-Meurthe à Nancy : des espaces de détente, de coworking, un babyfoot, une table de ping-pong extérieure ou encore une cafétéria équipée.
- Une équipe de plus de 70 intervenants professionnels qui sont là pour te transmettre leurs expertises.
- Être accompagné.e tout au long de son cursus pour développer ses compétences, préparer ses candidatures, passer ses examens...
- Participer à des challenges et des opportunités professionnelles incontournables comme les Négociales ou encore le concours Eloquentia.
- La possibilité d'intégrer un campus qui bouge : de nombreuses animations engagées et conviviales sont organisées tout au long de l'année sur le campus et en dehors, notamment grâce au Bureau Des Etudiants (BDE) de ton école : le BDE PHENIX.
Missions principales
Au sein de l'équipe commerciale, vous participez activement au développement du portefeuille clients et à la croissance du chiffre d'affaires auprès d'une clientèle professionnelle. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'au suivi des opportunités, avec un accompagnement régulier pour monter en compétences sur les techniques de vente B2B et la relation client.
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects afin d'alimenter le pipeline commercial.
- Réaliser des actions de prospection multicanale : appels, e-mails, relances et prise de rendez-vous.
- Participer à la découverte des besoins clients et à la qualification des opportunités commerciales.
- Préparer et contribuer à la présentation des offres, propositions commerciales et argumentaires de vente.
- Assurer le suivi des leads et des opportunités dans le CRM, en garantissant la fiabilité des informations renseignées.
- Participer aux négociations commerciales dans le respect des objectifs fixés et des procédures internes.
- Contribuer à la fidélisation des clients par un suivi rigoureux et une qualité de service constante.
- Collaborer avec les équipes internes pour assurer la bonne coordination des actions commerciales et opérationnelles.
- Effectuer une veille sur le marché, la concurrence et les tendances sectorielles afin d'identifier de nouvelles opportunités.
- Suivre les indicateurs de performance commerciale et remonter les informations utiles à l'amélioration continue des actions menées.
Selon votre progression et les besoins de l'activité, vous pourrez également être amené à participer à des projets transverses liés à l'optimisation des process commerciaux, à la mise à jour des supports de vente ou à l'amélioration des outils de suivi.
Le profil recherché
Profil recherché
Nous recherchons un candidat motivé, rigoureux et désireux de développer ses compétences au sein d'une équipe commerciale dynamique. Vous souhaitez évoluer dans un environnement B2B exigeant, apprendre les fondamentaux de la vente et contribuer concrètement à la croissance d'un portefeuille clients professionnel. Votre sens du service, votre implication et votre capacité à progresser rapidement seront des atouts essentiels pour réussir dans cette alternance.
Compétences attendues
Vous disposez d'un réel intérêt pour le développement commercial et la relation client. Vous êtes à l'aise dans les échanges professionnels et savez adopter une posture convaincante, structurée et orientée résultats.
- Prospection commerciale : vous savez identifier de nouvelles opportunités, contacter des prospects et mener des actions de prospection multicanale avec méthode et persévérance.
- Qualification de prospects : vous êtes capable d'analyser un besoin, de détecter le potentiel d'un contact et de prioriser les opportunités les plus pertinentes.
- Utilisation d'un CRM : vous maîtrisez ou souhaitez rapidement maîtriser les outils de suivi commercial afin de garantir une gestion fiable et rigoureuse des leads et des opportunités.
- Négociation commerciale : vous savez préparer vos échanges, argumenter avec clarté et contribuer à la conclusion des ventes dans le respect des objectifs fixés.
- Veille concurrentielle : vous êtes attentif aux évolutions du marché, aux pratiques de la concurrence et aux tendances sectorielles pour nourrir l'action commerciale.
- Analyse des indicateurs de performance : vous êtes en mesure de suivre des données commerciales, d'en tirer des enseignements et de participer à l'amélioration continue des actions menées.
Qualités personnelles recherchées
Au-delà des compétences techniques, nous attachons une grande importance à votre posture professionnelle et à votre capacité à vous intégrer durablement dans une équipe.
- Communication : vous vous exprimez avec clarté, aisance et professionnalisme, à l'écrit comme à l'oral.
- Persuasion : vous savez convaincre avec tact, construire un discours commercial pertinent et adapter votre argumentaire à votre interlocuteur.
- Écoute active : vous prenez le temps de comprendre les besoins exprimés afin de proposer des réponses adaptées et crédibles.
Nous recherchons un candidat motivé, rigoureux et désireux de développer ses compétences au sein d'une équipe commerciale dynamique. Vous souhaitez évoluer dans un environnement B2B exigeant, apprendre les fondamentaux de la vente et contribuer concrètement à la croissance d'un portefeuille clients professionnel. Votre sens du service, votre implication et votre capacité à progresser rapidement seront des atouts essentiels pour réussir dans cette alternance.
Compétences attendues
Vous disposez d'un réel intérêt pour le développement commercial et la relation client. Vous êtes à l'aise dans les échanges professionnels et savez adopter une posture convaincante, structurée et orientée résultats.
- Prospection commerciale : vous savez identifier de nouvelles opportunités, contacter des prospects et mener des actions de prospection multicanale avec méthode et persévérance.
- Qualification de prospects : vous êtes capable d'analyser un besoin, de détecter le potentiel d'un contact et de prioriser les opportunités les plus pertinentes.
- Utilisation d'un CRM : vous maîtrisez ou souhaitez rapidement maîtriser les outils de suivi commercial afin de garantir une gestion fiable et rigoureuse des leads et des opportunités.
- Négociation commerciale : vous savez préparer vos échanges, argumenter avec clarté et contribuer à la conclusion des ventes dans le respect des objectifs fixés.
- Veille concurrentielle : vous êtes attentif aux évolutions du marché, aux pratiques de la concurrence et aux tendances sectorielles pour nourrir l'action commerciale.
- Analyse des indicateurs de performance : vous êtes en mesure de suivre des données commerciales, d'en tirer des enseignements et de participer à l'amélioration continue des actions menées.
Qualités personnelles recherchées
Au-delà des compétences techniques, nous attachons une grande importance à votre posture professionnelle et à votre capacité à vous intégrer durablement dans une équipe.
- Communication : vous vous exprimez avec clarté, aisance et professionnalisme, à l'écrit comme à l'oral.
- Persuasion : vous savez convaincre avec tact, construire un discours commercial pertinent et adapter votre argumentaire à votre interlocuteur.
- Écoute active : vous prenez le temps de comprendre les besoins exprimés afin de proposer des réponses adaptées et crédibles.
Compétences requises
- Relations commerciales
- Développement du chiffre d'affaires
- Relation client
- Rigueur et méthode
- Techniques de vente
- Négociations commerciales
- Prospection commerciale
- Fidélisation des clients
- CRM
- Elaboration d'argumentaire commercial
- Suivi des opérations commerciales